Есть такое мнение, что реклама в Телеграм перестала конвертить. А еще, что цена и сама стоимость подписчика не обязательно должны коррелировать с нишей. Например, у двух экспертов в той же нише стоимость подписчика может отличаться в 2–3 раз, потому что решает не тема. Что именно решает, разбирали в первой части.
А теперь разберём, из чего именно складывается эта разница в цене и почему одни платят 150 рублей, а другие — 1 500+ за того же человека.
Дамир Фейзуллов, директор по SMM & ORM коммуникационного агентства PR Partner, объясняет, что рынок не такой хаотичный, то есть опровергает версию, что у разных экспертов бюджеты могут быть разными на привлечение аудитории.
Дамир Фейзуллов
Директор по SMM & ORM коммуникационного агентства PR Partner
Ощущение перегрева рынка Telegram-рекламы действительно есть. За последние несколько лет платформа стала одним из ключевых каналов коммуникации для бизнеса. В результате спрос на рекламу вырос быстрее, чем предложение качественных площадок. Отсюда и рост стоимости подписчика — в среднем до 300–500 рублей, а в отдельных нишах и выше.
Рынок стал зрелым и более требовательным к качеству. Раньше можно было покупать размещения практически без стратегии и получать результат. Сейчас это уже не работает: важны воронка, креатив, подбор каналов и постобработка аудитории. Без этого стоимость лида действительно выглядит завышенной.
Самыми дорогими остаются ниши с высокой конкуренцией и маржинальностью: финансы, инвестиции, крипта, бизнес-образование, маркетинг. Там стоимость подписчика может существенно превышать среднерыночные значения. Более доступные ниши — локальный бизнес, лайфстайл, развлекательный контент, но и там эффективность сильно зависит от качества креатива и попадания в аудиторию.
Что касается перспектив, я бы не говорил о резком охлаждении рынка. Скорее, мы увидим перераспределение бюджетов. Telegram сохранит свою роль как канал доверия и работы с лояльной аудиторией, но часть рекламных бюджетов уже перетекает в другие платформы — VK, Дзен, Одноклассники, а также в новые экосистемы вроде Max.
Окей, базу обозначили — ниша финтеха одна из самых дорогих и то, что рынок повзрослел. Но когда ты в рынке, ты не замечаешь многих вещей, например, почему цена растёт быстрее, чем сами охваты. Об этом расскажет Елена Дрожжина, ведущий специалист клиентского сервиса WOWBLOGGER.
Елена Дрожжина
Ведущий специалист клиентского сервиса WOWBLOGGER
Да, действительно рынок рекламы в Telegram можно назвать перегретым: за 2025 год реклама в этом мессенджере в среднем подорожала на 30-35%, тогда как охваты при этом не показывают такого значительного роста (увеличение в среднем составило всего +10-15%).
На сегодняшний день на фоне новостей о блокировке и замедлении Telegram мы наблюдаем снижение охватов на те же 10-15%, но при этом стоимость рекламы в каналах не снижается, а в некоторых нишах продолжает расти — вместе со стоимостью 1 просмотра (CPV). Если еще в прошлом году этот показатель для новостных пабликов был на уровне 1-1,5 рубля, то сейчас он превысил 2-2,5 рубля, а в других более узких нишах доходит до 6-8 рублей за просмотр. Рекордный рост стоимости можно отметить в некоторых IT-каналах, а также о маркетинге и бизнесе. Например, стоимость подписчика (CPF) в сегменте маркетинга в этом году взлетела до 790-850 рублей, тогда как в прошлом году этот показатель был в среднем на уровне 500 рублей.
Кто виноват в этом? Тут можно выделить сразу несколько факторов. Из-за замедления YouTube и запрета других популярных соцсетей, рекламные бюджеты массово хлынули именно в Telegram как удобную и понятную альтернативную площадку. На фоне такого ажиотажного спроса от рекламодателей стало очень выгодно вести там каналы, поэтому по итогу 2025 года мы имеем не только стремительный рост их количества, но и ощутимую медиаинфляцию. Конечно, немаловажную роль в этих процессах сыграл и удобный функционал платформы, а также понятные алгоритмы и хорошо прогнозируемое поведение аудитории.
Самыми дорогими нишами остаются ИТ, B2B, маркетинг, медицина — в них, как я отметила ранее, стоимость одного подписчика доходит в среднем до 850 рублей. Из-за высокой популярности самый активный рост стоимости 1 размещения показывают каналы в тематике «Новости и СМИ»: за последний год цена в них менялась 3-5 раз.
Ниши, в которых рост стоимости был минимальным, это в основном каналы о скидках и акциях, вакансии, образование: в них стоимость за лид можно получить на уровне 180-200 рублей.
В общем, что можно сказать, в 2026 году, несмотря на нестабильную ситуацию и небольшое снижение активности и охватов, Telegram остается одной из самых популярных рекламных площадок, а, значит, на фоне высокого спроса рост цен продолжится. По недавним прогнозам аналитиков, в 2026 году общий рост цен на рекламу в мессенджере Дурова может составить 15–25%.
Если цифры растут быстрее результата, значит кто-то что-то где-то подкручивает. Вопрос — кто? В этом разбираемся вместе с Марией Копьевой, CEO агентства комплексного интернет-маркетинга MK.Digital.
Мария Копьёва
Руководитель агентства комплексного интернет-маркетинга MK.Digital
Ощущение перегрева действительно есть, и оно вполне объяснимо.
За последние 2-3 года на фоне запрета Instagram, Telegram из дополнительного канала превратился в один из основных рекламных инструментов для бизнеса. Если раньше туда заходили в основном инфобизнес, крипта и digital-проекты, то сейчас в Telegram активно идут b2b, e-commerce, недвижимость, финансы, медицина, локальный бизнес и даже крупные бренды. При этом объём качественных каналов растёт значительно медленнее, чем спрос на рекламу. В результате классическая рыночная ситуация — спрос растёт быстрее предложения, цены закономерно увеличиваются.
Есть ещё несколько факторов, которые усилили рост стоимости подписчика:
Во-первых, выросла конкуренция среди рекламодателей. Многие компании начали использовать Telegram как основной трафик-канал, а не просто тестировать гипотезы. Бюджеты стали больше, прирост аудитории увеличился кратно, соответственно выросла стоимость рекламы.
Во-вторых, сами администраторы каналов начали лучше считать экономику. Раньше многие ставили цену интуитивно, сейчас же ориентируются на ER и фактическую конверсию, что тоже подтягивает рынок вверх.
Если говорить о нишах, то самыми дорогими сейчас остаются:
- инвестиции и финансы
- криптовалюта
- IT и разработка
- бизнес и стартапы
- недвижимость (особенно Москва и Дубай)
Там стоимость подписчика легко может выходить за пределы 500 рублей, особенно если речь идёт о качественной аудитории.
Средний сегмент по стоимости:
- образование и онлайн-курсы
- HR и карьера
- психология и саморазвитие
- B2B-услуги
Самыми доступными пока остаются:
- развлекательные каналы
- лайфстайл
- региональные каналы
- подборки скидок и маркетплейсы
- женская аудитория широкого профиля
Есть важный нюанс: дешёвый подписчик не всегда выгоднее. Мы часто видим кейсы, когда подписчик за 450 рублей приносит больше продаж, чем подписчик за 150.
Что касается вопроса «кто виноват», то скорее никто. Telegram стал зрелым рекламным рынком, и цены постепенно приближаются к реальной ценности аудитории.
Что касается роста CPF, то скорее всего, он продолжится, но более плавный. Уже сейчас видно, что рынок начинает сегментироваться: сильные каналы дорожают, слабые — стоят на месте или даже дешевеют.
Что касается перетока аудитории в новые платформы, такие процессы обычно происходят медленно. Даже если появится альтернативная площадка, рекламные бюджеты не уходят туда моментально. Бизнес сначала тестирует, затем масштабируется, и только потом перераспределяет бюджеты.
На практике сейчас мы видим скорее диверсификацию: Telegram остаётся базовым каналом, а новые платформы рассматриваются как дополнительные источники роста.
Наше видение на ближайший год:
- стоимость подписчика продолжит расти, но медленнее
- сильные каналы будут дорожать быстрее рынка
- появится больше пакетных размещений и долгосрочных интеграций
В целом Telegram постепенно становится более зрелым и дорогим каналом, но при правильной стратегии он по-прежнему остаётся одним из самых эффективных по стоимости привлечения аудитории и построения долгосрочного контакта с клиентом.
Неопытные рекламщики, пиарщики и смм-щики, которые подбирают аудиторию легко попадают в ловушку: они сравнивают цену подписчика с другими каналами и даже платформами, а потом делают неверный вывод. Отсюда кратное увеличение бюджетов. То есть, получается мы нашли тех, за счет кого растет цена. Но не так все просто. Денис Максимов, руководитель рекламного агентства «Спираль», говорит, что 500 рублей за подписчика — это норма, к тому же не предел.
Денис Максимов
Руководитель рекламного агентства «Спираль»
300–500 рублей за подписчика — это звучит страшно, если сравнивать с тем, что было три года назад. Но цена может быть оправдана.
Связано это в первую очередь с перегревом аудитории. Он есть, но не равномерный. Самые дорогие ниши — это личные блоги и авторские каналы с сильным личным брендом, корпоративные каналы известных компаний, всё, что связано с финансами, экономикой, бизнесом, маркетингом, IT и B2B. Там подписчик был дорогим, остается дорогим и будет дорожать дальше из-за узкой целевой аудитории и сложности контента. Если автор еще и публичная фигура с медийностью, цена увеличивается еще сильнее
Кто виноват? Рынок сам себя перегревает. Например, раньше был один сильный канал про маркетинг — сейчас их тысячи. Из этой тысячи по-настоящему уникальных — сотня, остальные копируют друг друга, но у них больше денег на рекламу, потому что они зарабатывают на продаже рекламы из-за высокого CPM. Аудитория устает от однотипного контента, охваты падают, стоимость привлечения растет. Чем больше каналов борются за одну аудиторию, тем дороже до нее достучаться — это работает на любом рекламном рынке, Telegram не исключение
Рост CPM — нормальное явление для любой взрослеющей площадки. Это происходило с контекстом, с VK, теперь с Telegram. Вопрос не в том, дорожает ли подписчик, а окупается ли он.
Здесь важный момент, который теряется при сравнении цифр в лоб: подписчик в Telegram может стоить 150–200 рублей, а в VK — 20–30 рублей за того же человека в той же нише. Разница в пять–семь раз выглядит пугающе. Но подписчик в мессенджере качественно другой — он читает, вовлечен, лучше конвертируется в покупку. Правильное сравнение — не стоимость подписчика, а стоимость целевого действия: заявки, записи, продажи, хотя и она растет вместе со всем рынком
Ориентироваться на то, что было раньше, можно, но это будет просто «кусание локтей» в духе «надо было заходить раньше». Всегда будут разговоры про то, как подписчик стоил 10 рублей — это нормально, особенно в эпоху блокировок и ограничений
Остановится ли рост на фоне перетока в MAX? Вряд ли, по крайней мере в ближайший год. Аудитория MAX сейчас — это другие люди с другими интересами. Предпринимательская и digital-аудитория по-прежнему сидит в Telegram, а в MAX переходит лишь как в дополнительную площадку. Пока это не изменится, рекламодатели из профессиональных ниш будут идти туда же — и цены продолжат расти
Полезно услышать мнение экспертов, потому что становится не так страшно, когда тебе говорят, что подписчик обошелся почти в 1000 рублей. Но остаётся ещё один пул расходов, который часто забывают посчитать.
Руслан Барабаш
Руководитель отдела маркетинга «Мытищинская Ярмарка»
Мы наблюдаем закономерный этап взросления рынка. Стоимость подписчика в 300-500 рублей — это новая точка равновесия для данной платформы. Несколько лет назад мы наблюдали хайп, когда вход в Телеграм был бесплатным для всех, кто устал от устаревающих интерфейсов других соцсетей. Тогда стоимость лида была ниже, потому что конкуренция за внимание была слабее, а алгоритмы еще не так жестко фильтровали рекламный шум. Сейчас мы столкнулись с банальной экономикой: предложение рекламных мест растет медленнее, чем спрос со стороны рекламодателей, которые перетекли сюда из оффлайна и других цифровых инструментов.
Как и на любой другой площадке, здесь работают законы предложения и спроса. «Виновниками» можно назвать самих маркетологов и бизнесы, которые массово мигрировали в мессенджер, считая его волшебной таблеткой. В Телеграм пришло много денег, которые раньше работали в ТВ, радио или контекстной рекламе. Каналы с качественной аудиторией, а их ограниченное количество, почувствовали свою ценность и подняли прайсы. Инфляция рекламного рынка неизбежна в условиях, когда другие каналы стали давать меньше отклика из-за баннерной слепоты.
Традиционно «дно» в ценнике занимает инфобизнес, гемблинг и финансы — там стоимость подписки может запросто перевалить за 1000 рублей, потому что LTV (пожизненная ценность клиента) там колоссальный, а конкуренция бешеная. Ниша недвижимости и строительства также не дешевеет.
А вот локальный бизнес, сфера услуг и ритейл все еще могут находить более дешевые входы. В ближайшее время рост цен замедлится, особенно с учетом происходящих изменений. Со временем, если решения регулятора не изменятся, то данная площадка вообще выпадет из оборота. Если же ситуация изменится, рынок войдет в фазу ценовой стабилизации.
Стоимость лида выросла по всему рынку и сам показатель как подписчик больше не является ключевым. Мы видим, что человек может подписаться на канал и никогда не стать клиентом или даже читателем. В Телеграме практически отсутствует так называемая органика в том виде, в котором мы привыкли ее видеть в ВКонтакте или Дзене. Там дистрибуция контента зависит от френдленты и алгоритмов рекомендаций, без рекламы или платной интеграции ваш пост никто не увидит, кроме текущей базы. Это делает канал закрытой экосистемой, где за каждого клиента нужно платить дважды: за привлечение и за удержание.
Наш опыт показывает, что Дзен сегодня — это, пожалуй, единственный крупный ресурс, где алгоритмы продолжают отдавать контент бесплатно, если он отвечает на запросы пользователей (SEO-ориентированный контент). Да, он не даст мгновенных миллионов охватов как вирусное видео, но он стабильно приносит целевой трафик по поисковым запросам годами. Ситуация с ВКонтакте сложнее: органика там есть, но искусственно зажата «умной лентой», чтобы мотивировать покупать таргет и подписки. Там приходится играть по правилам платформы: либо плати за охваты, либо создавай настолько вирусный контент, что алгоритму будет выгодно его показать.
Если считать (CPA) или стоимость привлечения реального клиента, а не просто подписчика, то Телеграм часто выигрывает у Директа. В нашей статистике Директ по ряду направлений стоит около 250 рублей за целевое действие (маршрут/клик), а лид из ТГ, при стоимости подписчика 300–500 рублей, может быть выгоднее.
Рынок не перегрелся, он стал сложнее. Эпоха халявы прошла. Теперь побеждает тот, кто умеет считать не просто CPA, но и LTV клиента, и использовать Телеграм как инструмент построения долгосрочных отношений, перекрывая нехватку органики качественным вовлечением.
Теперь понятно, почему цена подписчика растет быстрее золота: инфляция, конкуренция и все вот это вот. Есть ли у этого роста предел или это новая реальность, когда если у тебя нет пару миллионов только на привлечение, то не стоит и начинать. Даниил Холопцев как раз про это и говорит, потому что у него собственный канал и он знает реальную стоимость привлечения.
Даниил Холопцев
Основатель сообщества «Немного продакт».
Как владелец канала «Немного продакт», считаю, что рынок рекламы в Telegram действительно перегрет. Несколько лет назад это был дополнительный канал продвижения, а сегодня для многих брендов, экспертов и медиа это основная точка контакта с аудиторией. Почти все, кто создает контент, ведут трафик именно туда, потому что Telegram дает прямой диалог с подписчиками: комментарии, реакции, опросы, быструю обратную связь. Для бизнеса это уже не просто площадка, а собственная медиасреда.
Рост цен объясним. Спрос на размещения вырос, а качественных каналов с живой аудиторией ограниченное количество. Когда за внимание пользователя конкурируют банки, онлайн-школы, девелоперы, HR-бренды и авторы, стоимость подписчика закономерно увеличивается. Искать виноватых не стоит: это естественный этап зрелости рынка.
Самыми дорогими остаются ниши с высокой стоимостью клиента: недвижимость, финансы, инвестиции, бизнес-образование, premium e-commerce. Более дешевыми остаются региональные паблики, развлекательные каналы, локальные новости и массовый контент. Моя сфера, IT и продуктовые сообщества, находится посередине: аудитория качественная, но рынок не такой широкий.
Важно смотреть не только на цену подписчика, но и на итоговую ценность. Подписчик за 500 рублей может быть выгоднее подписчика за 100, если он покупает продукт и остается в комьюнити надолго.
Что касается Max, пока не вижу серьезного риска для Telegram. Профессиональная аудитория не спешит переносить туда сообщества. Чаще Max используют для бытового общения или доступа к Госуслугам.
Мой прогноз: рост цен продолжится, но рынок станет умнее. Хуже будут работать случайные закупки, лучше, сильный контент, нативные интеграции и долгосрочные партнерства. Пока реклама в Telegram дает результат бизнесу, стоимость подписчика будет расти.
Итак, если вам лень было читать и вы сразу пролистали до конца, то подытожим — цена подписчика складывается из четырёх переменных: давление спроса, ограниченное количество сильных каналов, рост требований к воронке и отсутствие органики. Пока все четыре фактора работают одновременно, рынок будет дорожать, даже если охваты стагнируют или проседают.
Дальше упираемся в экономику. Сравнение по CPF ломает картину, потому что не учитывает конверсию и LTV. Подписчик за 150 рублей может не дойти до сделки, а за 500 — закрыться в продажу и окупить привлечение в первый цикл. Разница в цене в 2–3 раза нивелируется разницей в качестве аудитории и глубине вовлечения.
Чтобы закрепить понимание, откуда берется цена, подготовили для вас небольшой интерактив: он будет полезен тому, кто хочет знать, сколько стоит подписчик и окупается ли он. Новичок поймет базу, а опытный сможет быстро прикинуть юнит-экономику — сколько стоит лид, сколько стоит клиент и при каком LTV Telegram начинает приносить деньги.
